Startseite Karriere Aus- und Weiterbildungen RE/MAX Power Teil 1

RE/MAX Power

Teil 1

Module

Einführung

RE/MAX Geschichte, Philosophie und Kultur
Vision und Ziele von RE/MAX Europa, RE/MAX Germany
Customer experience, Fokus auf das Kundenerlebnis
RE/MAX Standards und die Kooperation der Makler
Ausbauen des eigenen Unternehmens mit RE/MAX
Marktinformationen
Gebührenstruktur

Verkäuferakquise Teil 1

Verkäuferakquise Teil 1

Rückblick/Wiederholung der RE/MAX Standards
Rolle eines Verkäufermaklers und der Verkaufsprozess
Gemeinschaftsgeschäft
Möglichkeiten der Lead-Generierung und wie diese zu bearbeiten sind
CRM organisieren
Verkäuferqualifizierung und Konversation mit Verkäufern
Businessplan

Käuferakquise

Rückblick/Wiederholung der RE/MAX Standards
Rolle eines Verkäufermaklers und der Verkaufsprozess
Gemeinschaftsgeschäft
Möglichkeiten der Lead-Generierung und wie diese zu bearbeiten sind
CRM organisieren
Verkäuferqualifizierung und Konversation mit Verkäufern
Businessplan

Mindset

Die eigene Komfortzone verlassen
am Telefon überzeugend sein
die richtige Einstellung zur Immobilienbranche haben

Immobilienvermarktung

Immobilienvermarktung

Rückblick/Wiederholung der RE/MAX Standards
Eine Immobilie für die Vermarktung vorbereiten – Rolle des Verkäufers,
professionelle Fotos, Listing-Video, etc.
Bedeutung einer hohen Listing-Qualität, einschließlich guten Bildmaterial und
Beschreibung
Offline Marketing – Open House, Flyer, Käuferdatenbank, etc
Online Marketing – Portale, virtuelle Open House Führungen, Social Media
Vermarktung der Immobilie mit anderen Maklern – Makler-Open-House, …..

Blaupausenkalender

Blaupausenkalender

Ein Kalender, welcher vom Büro zur Verfügung gestellt wird, damit der Makler
seine ersten Wochen durchplanen kann und mit Aktivitäten bestücken kann:
Ein Teil davon wird der Onboardingprozess sowie die RE/MAX Ausbildung
sein.

Listing Präsentation

Listing Präsentation

Rückblick/Wiederholung der RE/MAX Standards
Gemeinschaftsgeschäft
der Verkaufsprozess und der Listingtermin
2-Schritt Listingpräsentation – erstes Treffen / Bewertung / Abschlussgespräch
Listingpräsenation
Einwandbehandlung
Schritte nach der Unterzeichnung des Exklusivauftrags zum Verkauf

Käuferpräsentation

Käuferpräsentation

Rückblick/Wiederholung der RE/MAX Standards
Gemeinschaftsgeschäft
Zweck einer Käuferpräsentation
Durchführung einer Käuferpräsentation
Einwandbehandlung und einen Käuferauftrag abschließen

Open House

Rückblick/Wiederholung der RE/MAX Standards
Zweck eines Open House
Vorbereitung, Vermarktung und Durchführung eines Open House
Vorbereitung, Vermarktung und Durchführung eines virtuellen Open House
Makler Open House Veranstaltung

Video, Planung und Zeitmanagement

Video, Planung und Zeitmanagement

Rückblick/Wiederholung der RE/MAX Standards
Warum Videos gerade jetzt der Schlüssel zum Erfolg sind
Basic Tipps für das Equipment
Verschiedene Typen von Immobilienvideos
Wo poste ich die Videos online
Inhalt optimieren und eine Strategie entwickeln
Essentielle Aktivitäten für einen Immobilienmakler
Wie bleibe ich organisiert und strukturiert
Wie man positive Gewohnheiten/Eigenschaften verstärkt

Expertengebiet

Rückblick/Wiederholung der RE/MAX Standards
Was ist das Expertengebiet
Bekanntheitsgrad steigern
mit Menschen aus deinem Expertengebiet in Kontakt treten (online, offline)
Aktivitäten in deinem Expertengebiet budgetieren

Bauwissen

Begriffe
Bauwerk
Gebäude
Bauwerk – Herstellung
Massivbau – Skelettbau
Tragwerk Massivbau
Tragwerk Skelettbau
Leichtbau – Massivbau

Online Module

Angebot und Preisverhandlung

Angebot und Preisverhandlung

Rückblick/Wiederholung der RE/MAX Standards
Rolle des Maklers während der Preisverhandlungen und des
Verkaufsabschlusses
Angebotslegung, Angebot „präsentieren“
Szenario bei mehreren Angeboten
Rechtliches

Abschluss (Closing)

Abschluss (Closing)

Rückblick/Wiederholung der RE/MAX Standards
Aktivitäten vor dem Abschluss und Checklisten
zusätzliche Unterstützung der Kunden

Besichtigungen

Rückblick/Wiederholung der RE/MAX Standards
Gemeinschaftsgeschäft
Käufern die passenden Immobilien anbieten (Suchwünsche)
Käufern Exposés zukommen lassen und eine Besichtigung organisieren
Besichtigung vorbereiten
Interessenten bei der Kaufentscheidung unterstützen
ein Angebot unterbreiten

FSBO / Privatverkäufer

FSBO / Privatverkäufer

Rückblick/Wiederholung der RE/MAX Standards
Was ist ein FSBO und wo finde ich einen FSBO
den FSBO verstehen
Gesprächsführung/Einwandbehandlung/Follow Up mit einem FSBO

Referrals und Datenbank

Referrals und Datenbank

Wiederholung der RE/MAX Standards
Zweck der Datenbank
Organisation der Datenbank
Datenbanknutzung zur Gewinnung von Referrals
Datenbanknutzung zur Gewinnung neuer Kontakte
Datenbankpflege

Social Media

Wiederholung der RE/MAX Standards
Social Media als Schlüsselindikator zur Lead-Generierung
Persönliche Marke aufbauen mit Social Media
verschiedene Plattformen
Bezahlte Werbung
Analyse der Werbung
Social Media Plan erstellen

Online Lead-Generierung

Online Lead-Generierung

Wiederholung der RE/MAX Standards
Wichtigkeit von Online Lead-Generierung
„Landing pages“ Wie bekomme ich Leute auf meine Webseite
Suchmaschinenoptimierung
Funnels und Automatisierung